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解开蒙古的羊绒难题

2017-05-01 02:13:17 

商业

在19世纪仍然是欧洲贵族专有领域的羊绒面料现在在快速时尚零售商中无处不在,曾经在皇家宫殿中出现过

随着全球中产阶级不断增长的需求增加 - 市场估计为470亿美元2016年,贝恩与合作零售商正在保持步伐,并利用数量降低价格随着故事发布,H&M以20美元的价格销售羊绒衫(售后),而优衣库的标准价格为80美元

您期望看到传统上被认为是最好的面料的标签但是再一次,它们真的是奢华吗

答案,根据罗尼羔羊,30年纺织行业资深人士和羊绒供应链顾问,是一个响亮的没有价格两位数的任何毛衣,兰姆说,是不太可能适合女皇的价格高是由于到什么构成羊绒的严格指导方针:纤维必须来自羊毛山羊的底毛,原产于北亚的一小部分,并且非常精细 - 直径只有人类的五分之一头发但是,什么是销售作为羊绒今天的往往不是真实的东西,它并不少见,中国牧民配种与动物的大品种绒山羊中获得了更多的头发,结果是,可以预见,一个不太细纤维所以奢侈品的希望公司越来越多地选择不是从中国采购羊绒,而是从其北方邻国蒙古采购

因此,根据2017年的一份报告,该国的羊绒服装出口从2009年到2016年几乎翻了三倍蒙古国际金融公司(MICC)是一家地区性投资银行

这种需求增长对游牧民来说既是礼物又是诅咒,游牧民占人口总数的50%羊绒山羊是迄今为止利润最高的牲畜,但跟上不断增长的需求被证明是不可持续的牧民至少增加一倍,如果不是三倍,在羊群的规模在过去十年威廉·丹福思,该MICC报告得到的过度放牧,与气候变化相结合的作家,已导致说,荒漠化,严重危及羊绒贸易 - 并且与此同时,游牧民族的生活方式蒙古政府没有足够的能力处理经典的悲剧 - 共同问题,所以私人国际演员正在加入巴黎的凯令集团,拥有Gucci,Yves Saint Laurent和Balenciaga等品牌的公司正在与非营利组织合作开发更可持续的羊绒生产模式该集团的重点是教育牧民牧场管理和动物福利,但是在供应链的下游还有很多工作要做

羊绒制造是一个复杂的生态系统,中间商们以每公斤150美元的价格出售加工过的面料,而牧民们自己只能拿到20美元来解决这个特殊问题

Matthew Scanlan和Diederik Rijsemus是羊绒创业公司Naadam的创始人之一,他既没有时尚或纺织品的背景--Scanlan在金融方面工作,在Rijsemus的经济学方面 - 但是为该公司提供咨询的Lamb说,这已经证明在1000年的时间里, “Naadam确实是那里的先锋”该公司成立于2014年,当时美国Scanlan决定访问他的荷兰朋友Rijsemus在蒙古首都乌兰巴托,后者实习一天,Scanlan说,认为他们会去蒙古乡下度过一个周末;他们最终与Gobi沙漠中的一群牧羊人一起生活了一个月

当他们回到西方时,他们的任务是帮助那些安家落户的人们

在尝试了不同的商业模式之后,他们决定了最好的方式通过简化供应链和削减代理商来帮助牧民获得更多收益

因此,2015年,该公司的首席执行官斯坎兰在一辆SUV后面加载了2500万美元的贷款现金并开车返回沙漠

买了尽可能多的羊绒--60吨 - 并支付约每公斤35美元(75%的溢价),以便选择最好的材料,通过以较低的价格直接销售给消费者,Naadam可以与行业竞争像洛罗·皮亚纳这样的主力球员这样下注看起来似乎能够得到回报:今年已经盈利的公司的收入预计将达到2000万美元,比2016年增长400% Scanlan表示,该公司准备扩张,计划在2018年初筹集500万美元至1000万美元的风险资本

另一个成功的信号 - 新人Leimere在春季推出,同样承诺提供更精简的供应链,并降低价格但是这场比赛并不妨碍斯坎兰;事实上,他对此表示赞同:“我们越成功,我们的竞争对手越成功,我们就可以越快把整个行业颠倒过来”本文的一个版本出现在2017年12月15日的“财富”杂志上,标题为“Unraveling羊绒难题“