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如何在蓝色海洋中找到成功

2017-03-02 06:02:12 

商业

2005年,Insead战略教授W. Chan Kim和RenéeMauborgne发布了畅销的蓝色海洋战略,这个战略提出了一个简单但突破性的前提:公司应该停止尝试击败竞争对手,转而专注于寻找“蓝色海洋”新市场或缺乏竞争的创新将创造新的需求

作者现在已经跟随蓝色海洋转移:超越竞争证明的步骤来激发自信并抓住新的增长点(这里除外),其中详细描述了一个系统的过程,用于识别那些未知的水域并将它们转化为新的市场

“财富”与Mauborgne谈话

“财富”:你谈了很多关于“不间断创作”的概念

你是什么意思

Mauborgne:我们总是被教导说,由于[约瑟夫熊彼特的理论],我们需要创造性的破坏来实现增长和创新

后来克莱顿克里斯滕森和颠覆性创新

这种干扰的理论是优质产品进入并取代现有产品

中断是创造增长的有力途径

但只考虑中断会带来很多机会

一个是解决一个全新的问题,并获得一个全新的机会 - 并导致无创性创造

什么是非破坏性创作的例子

人生教练是25年前不存在的价值20亿美元的行业,如今它已成为美国增长速度第二快的行业

伟哥是另一个例子

男人有这些问题和挑战,这就解决了一个没有人解决的全新问题,并创造了一个数十亿美元的全球市场,而之前没有一个

你是否总是想出一个全新的产品类别

一点也不

找到蓝色海洋的另一种方法是重新定义和解决现有的行业问题

Kimberly-Clark(kmb)将这一想法应用于巴西的卫生纸市场

他们发现巴西人平均乘巴士去大型超市购物,往往带着孩子拖着,因此携带卫生纸对他们来说是一个巨大的麻烦

他们不能轻易储存,因为一般的家庭很小

该公司意识到,如果他们能够以某种方式浓缩卫生纸,就可以解决人们最大的难题 - 同时降低运输成本,创造更低的碳足迹并降低成本结构

他们创建了一个名为Compacto的品牌,这个品牌彻底改变了这个行业

任何其他建议

如果你尝试模仿,你将不会获胜

你不能创建新的优步或新的Airbnb

这不是蓝色海洋的创造方式

本文的一个版本出现在2017年10月1日的“财富”杂志上,标题为“从竞争对手中找到一个'海洋'”

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