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在中国的耐力运动帝国里面

2017-01-01 03:05:19 

商业

十六年前,安德鲁梅西克是美国国家篮球协会的一名执行官,并且因为早期的中年嘘声而感到不适

不断的旅行和长时间的工作使他得以承受磅数,让他很容易疲倦,问题那时,前高中轨道运动员和UC-Davis橄榄球运动员重新发现锻炼时,他开始在纽约市中央公园骑自行车,然后毕业到较长时间的游览

他教自己游泳竞技

到2005年,他发现他的痴迷: Ironman铁人三项赛“铁人赛”是业余耐力运动员的黄金标准:每个人都有24英里的游泳,112英里的自行车骑行和262英里的马拉松 - 没有休息Messick受过训练,体重下降至从210的高峰170磅,减轻他长期痛苦的背部梅西克,53岁,现在已经完成了三个全长铁人,并在较短的铁人三项赛中频繁竞争

最重要的是,他说,竞争使他满意在情绪上:“它填补了人们的基本需求,那就是要知道'我能做到吗

'”今天Messick的工作是说服更多的人回答这个问题

2011年,他成为世界铁人三项赛(WTC)的首席执行官,组织世界各地的铁人三项赛和其他体育赛事2015年,世贸中心被中国大型企业集团大连万达收购,今年,万达收购了世界最大的马拉松赛事和半马拉松赛事的组织者梅西克,负责监督联合行动,现在面临奥运选手挑战:在中国不断增长的中产阶级消费群体中产生需求与其他成熟产业一样,耐力运动正在寻求中国的活力IBISWorld称,耐力赛在美国市场接近20亿美元,但其最大类别马拉松和半马拉松 - 在该州停止增长在中国,市场相对较小,但有迹象表明2015年有13起中国田径协会登记的4次马拉松赛事;去年有328人(美国约有1,200人)

更重要的是,中国政府在体育和健身行业中占据重要地位,这是努力围绕消费品和服务重新定位经济的一部分 - 这是商业利益的趋势在几乎所有主要运动项目中,希望能够挖掘亿万富翁王建林拥有的大连万达希望进入底层万达从私募股权公司普罗维登斯证券合伙公司(Providence Equity Partners)以6.5亿美元收购Ironman万达也组建了数十项耐力Ironman世界以外的比赛最值得注意的是,6月份,它收购了Rock'n'Roll马拉松赛的母公司Competitor Group Inc(CGI),该赛事在29个市场举办,参赛人数为600,000

由于这些收购,现在属于万达体育控股,万达已悄然成为耐力运动领域的全球领先企业新的实体正在中国崛起该国将在今年举办五次铁人赛事r和六年,而中国的首届Rock'n'Roll马拉松和半程马拉松将于10月28日在成都举行,该城市有700万人,美国联合航空公司作为其主要赞助商,但万达希望继续扩张,远远超出其家庭国家合并后的实体在全球拥有超过250个活动的名单,通过入场费,企业赞助,商品和广播牌照从中赚取收入

Messick设想Rock'n'Roll和Ironman彼此互相促进:Rock'n'Roll比赛可以让运动员向更精锐,昂贵的Ironmans倾斜;与此同时,世界贸易中心可与Rock'n'Roll分享专业知识,该公司在财务和组织方面陷入困境

信用评级公司Moody's表示,由于“有意义的成本协同效应”,预计WTC和Rock'n'Roll今年将斥资3亿美元

如果中国潜力与万达认为的一样伟大,收入可能在十年内轻易翻倍但是就像在马拉松赛跑中一样,规模并不能保证成功耐力赛场日益拥挤:像Tough Mudder这样的更短的障碍赛事一直在抢夺市场分享;维珍体育是一位深受大众喜爱的理查德布兰森资助的新贵,他参加了一系列节日活动,为耐力赛组合增加了瑜伽课和音乐会,以帮助梅西克创新,使万达的产品脱颖而出 “你如何继续捕捉运动员的想象力,让他们有理由在凌晨四点半起床并训练

”他问道,回答这个问题需要耐力在一场与激烈的自我牺牲相关的运动中,值得注意的是Rock'n'Roll系列'的成功来自于努力使马拉松不那么孤独的努力

主题灵感来自1997年,当跑步者蒂姆墨菲在圣地亚哥马拉松中心发现自己击中了墙壁并且希望他有一个音乐选秀权时,我希望通过最后几英里的力量为他提供动力第二年,他在圣地亚哥组织了第一场Rock'n'Roll比赛

这个想法是将比赛变成扩大的街区派对,在路线上有几十个乐队为赛跑者提供动力,保持围观者的欢乐跑步者迅速回暖的概念:例如,每年都有数百人穿着拉斯维加斯马拉松的猫王般的服装随着它的发展,Rock'n'Roll团队很快就有了一些组织者可以比拟的优势:一个统一的品牌日鼓励大型团体参加多个城市的多场比赛这项数学运动证明了其对投资公司Falconhead Capital的不可抗拒的态度,该公司于2008年收购了Rock'n'Roll老板Elite Racing,并将其与其他房产合并创建了CGI

疯狂购物:它在2008年在拉斯维加斯和2009年收购了现有的马拉松赛,然后在马德里,爱丁堡,蒙特利尔和里斯本进行了国际化的收购

它通常将新赛事变成成功,CGI很快成为第一个真正的全球组织者在一个高度分散的本地化行业中赞助商同时吸引了目标观众:根据CGI的资料,其中60%的参赛者是女性,另有一半的家庭收入至少为10万美元

更多的大公司加入其名单,到2012年,据报道,CGI的收入为1.26亿美元,在过去五年中销售额每年增长26%

但CGI的核心市场即将结束它的上升恰逢大气升水e在美国马拉松比赛中:从1998年到2014年,参赛选手的数量攀升了63%,达到了550,600人,但是,随着婴儿潮一代老龄化和CrossFit和SoulCycle等竞争趋势吸引了年轻运动员,这被证明是一个高水位标志

507600在2016年,根据运行美国,一个行业协会(半马拉松,它的CGI经营数,也出现了下滑)“的热潮中增长是不可持续的,[赛事]供应量超过了需求,”富Harshbarger说,运行USA的CEO而在此之前,在原步履稳健CGI已经开始蹒跚公司所有权变更在2012年杠杆收购的私人股权投资公司卡莱拉,随着大量的债务太饿了,离开了它的CGI,它会鼓起来了巨幅增长参加首场比赛的参赛人数不多,从小事做起,扭转局面公司2015年第一次布鲁克林半程马拉松比赛吸引了17,500名参赛选手,但遭到后勤混乱局面的困扰,比如包检查混乱和o公司也变得贪婪:在一次,CGI在拉斯维加斯马拉松赛梅西克的起跑线上卖掉了贵宾进入门票的机会:管理层更加关注投资者的期望而不是跑步者作为一家过度扩张的公司与一个签约市场出现问题CGI不得不开始一系列比赛,包括丹佛的马拉松比赛和普罗维登斯和圣彼得堡的半马拉松比赛,因为注册量骤减

这家资金不足的公司最终恢复了对贷方的控制权,谁将它卖出去,但没有透露金额,到万达普罗维登斯股权公司在2008年收购了8550万美元的世界贸易中心和铁人赛,在Falconhead收购Rock'n'Roll几个月之后,WTC看起来像是两个落后者 - 直到聘请Messick Messick 2000年开始在Sara Lee和麦肯锡咨询公司工作,后来担任NBA国际的高级副总裁,他带领联盟的业务拓展到海外

包括中国队(他后来在AEG工作,帮助这个赛事发起人在中国与NBA建立合资企业)Messick说,他最令人难忘的导师来自前NBA总裁David Stern和现任专员Adam Silver;他们教会了他不要偏离品牌所代表的意义,即使面临扩大的压力时“安德鲁觉得如果我们不能达到某个标准,我们就不应该这样做”,银色告诉“财富”品牌学科变成了Messick在Ironman的方法的核心 2011年,当他成为首席执行官时,世界贸易中心获得许可但未监督的数十场比赛,造成执行方式不一致;梅西克重新获得这些许可证同时,他迅速扩张,通过发起更多“703”比赛(铁人三项赛成为传统1406英里铁人赛的一半长度)来扩大品牌的吸引力,同时他还扑灭了商业机会;例如,Ironman品牌的Timex现在成为畅销运动腕表在Messick的前三年,Ironman的收入增长了七倍,达到1.5亿美元Messick还创建了一个成熟的客户关系管理(CRM)数据库,以帮助建立客户忠诚度Ironman活动平均约2,500名参赛者,入场费约700美元(马拉松费用接近125美元)许多车手将铁人三项赛视为“一举成绩”,但梅西克希望更多的运动员做多铁人赛 - 这是一个关键目标,因为人数不多愿意竞争梅西克说CRM系统提高了保留率:2016年铁人三项运动员中有41%将参加今年的另一项赛事梅西克的职业道德同时引起了热烈的反响:“他是一个激励部队并热爱运动的领导者,”戴维斯Noell,负责监督铁人赛的普罗维登斯股权董事总经理和运动员们回报了这种爱:大约26万人将参加全长和“703”铁人赛今年几乎是2011年的两倍多Wanda似乎也喜欢Messick:该公司高管称,该公司购买了WTC后,该公司基本上已将他留在自己的设备上(Wanda拒绝让Messick以外的其他高管参加面试)但是万达体育显然是其母公司雄心勃勃,如果令人困惑,扩张的关键组成部分曾一度专注于商业房地产,万达一直在抢购不同的企业

除了世贸中心和足球俱乐部马德里竞技俱乐部的股份之外,公司拥有电影制片厂Legendary和AMC剧场连锁店的大部分股权​​万达是一群中国企业集团的一部分,这些企业集团负债累累,有些人认为这些集团对中国经济构成系统性风险;今年夏天,在政治压力下,万达卖掉了一些资产

尽管如此,王健林清楚自己的雄心壮志:万达在2020年的收入达到1000亿美元,高于2016年的380亿美元,并希望面向消费者的业务如娱乐,零售和运动占2018年销售额的三分之二甚至在万达收购CGI之前,它正在扩大其马拉松帝国世界马拉松大师赛(WMM)是一组六个吸引顶级专业赛车人才的大赛 - 在纽约市,芝加哥,波士顿,伦敦,柏林和东京4月,万达宣布与该集团建立长达10年的合作伙伴关系:合作伙伴呼吁万达在三年内向非洲专业人员队伍增加另一场亚洲赛事,并可能在非洲增加一场亚洲赛事中国企业集团大连万达已经为体育管理业务疯狂购物;它现在是世界上最大的长距离比赛组织者,并且在足球界占据很大的份额2015年•以5,500万美元收购足球俱乐部马德里竞技队20%的股份•以120亿美元收购瑞士体育营销集团盈方体育与媒体公司,登陆未来两届世界杯足球锦标赛的转播权•购买铁人三项赛事的组织者世界铁人三项赛,报道费用为6.5亿加元2016年•收购LagardèreSports的耐力赛事组,包括五项铁人三项赛和四项马拉松赛, 2017年共有140,000名参与者•购买竞争对手集团公司,这是Rock'n'Roll马拉松赛和半马拉松赛的所有者和运营商,每年约有600,000名参赛者参赛马匹赛的标准非常严格和具体:它们涵盖了从数字的水站在距离机场的距离上但是在其冠名赞助商,制药商雅培之下,WMM希望扩大其覆盖范围,超越精英“当雅培加入两年前,他们希望更多地关注大众参与,”纽约跑道总裁兼纽约马拉松赛事总监Peter Ciaccia说道,万达的底线是群众参与事宜:与大型体育运动不同橄榄球或足球,赞助商支付溢价以接触广大的电视观众,马拉松赞助商支付与精英圈子的参与者,家人和朋友的联系Messick认为中国可以大大扩展该圈子;他看到中国业余运动员非常饥饿 例如,在2015年,有400名中国公民参加了铁人赛活动

次年,这一数字上升到了2,800人

西方品牌在中国举办耐力赛事也具有良好的业务逻辑中国消费者倾向于西方奢侈品牌,特别是当产品不熟悉时这就是Ironman和Rock'n'Roll继续以自己的名字继续经营的原因之一“万达并不愚蠢 - 这是投资,”俄亥俄大学体育管理学教授Norm O'Reilly说,铁人“他们想要的是去上班品牌”在一个令人鼓舞的迹象,阿迪达斯在去年签署了一份为期两年的合同,赞助一些中国铁人三项赛,并在约2018个事件的谈判,以保持这一势头,万达将需要精明的市场营销使耐力运动更加坚定地融入中国的文化景观中,同时避免了在摇滚之前困扰摇滚乐系列​​的过度膨胀da买了它同时,这个系列,是为了更多的管理爱情由于65%的跑步者现在戴着耳机,阻挡乐队,Rock'n'Roll必须重新思考它的方法,Messick说道(一种可能性:创收播放列表马群)Messick还需要保持在轨道印度塔塔咨询服务公司,纽约市马拉松赛的冠名赞助商在高科技军备竞赛的步伐,已开发出复杂的应用程序,实时跟踪和运动员的确切位置“Ciaccia说:”运动比以往任何时候都更具社交性“,Rock'n'Roll可能最终不得不专注于最佳赛事,Messick暗示说更多比赛可能是砧板上的“你必须爱你爱的比赛,但也准备说,我们不能挽救它,”他还说,他相信劳累的神秘性将保持较强的系列马拉松和Ironmans是我的thical在人们的印象中,几乎原始的铁人三项选手的队伍是如此独特的,很多让自己的纹身与事件的标志“这些比赛代表了很多人的一个非常有意义的挑战,” Messick说的多的运动员接受这一挑战,越容易了工作将是本文的一个版本出现在2017年10月1日的财富杂志上,标题为“竞速建立耐力运动帝国”