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詹姆斯戴森如何创造了30亿美元的真空帝国

2017-03-02 10:22:20 

商业

詹姆斯戴森讨厌尘埃填充的袋子和传统真空吸尘器的吸力损失他的解决方案 - 无袋真空吸尘器成为了一家全球性公司的开端,如今每年带来30亿美元的销售空气净化器,干手机,照明设备,吹风机,当然,吸尘器我的父亲当我是9死了,我记得我做家务,帮助我的母亲我讨厌改变真空吸尘器袋和三十年后捡东西的机器没吸起来,在1979年,我和我的妻子迪尔德尔一起在家里做家务

有一天真空吸尘器尖叫起来,我不得不清空麻袋,因为我找不到替换袋子

随着这种终身的机器工作方式的仇恨,我决定做一个我曾经作为工程师和设计师训练过的无袋真空吸尘器,所以事情如何运作真的让我感兴趣当时我正在制造独轮车,一个带有大红球的独轮车,而不是我为独轮车投资的轮子,但是他们 没有兴趣的真空吸尘器,所以我去了我自己从1979年到80年代初,我曾在开发旋风技术,并进一步和进一步陷入债务值得庆幸的是,我的妻子非常支持破产不担心因为我可以做东西,但我担心失去我们的房子我的妻子出售绘画和教艺术课,我们借来借来借来我们种了自己的蔬菜,她为孩子们制作衣服我总是曾经是一名企业家,但我从未想过要用真空吸尘器开展业务,我只是对它的产品充满热情在20世纪80年代初,我开始尝试为我的技术获得许可协议,我浪费了很多时间和金钱与那些现在是我的竞争对手的人会晤一些公司,比如Conair和Black&Decker,都非常热衷于授​​权这台机器

谈判进行到很长的时间,直到它找到了内部专利律师,然后他们阻止了一对夫妇的情况下,该公司决定不多样化的产品线,让谈判不再谁拒绝它这样做没有很好的理由的人,这告诉我,他们不感兴趣,这给了我勇气继续下去,我们在1986年有一个突破性的技术进步我与一家名为Apex的小日本公司签订了授权协议,所以我们有一些收入进来但是,Apex并不是非常成功

他们将这台机器作为一种名为G-Force的利基产品出售,每台25万美元,相当于近2000美元相关:超音速吹风机后,戴森的高速发刷在20世纪90年代初,我决定自己制造机器,但不久之后,其他与我谈过的公司开始制造像我这样的机器我结束了为了保护我的真空吸尘器的专利权,我们在大西洋两岸打了一场法律大战

这一切最终都得到了解决(1991年,戴森和安利公司就专利侵权诉讼达成和解,安利继续出售其产品,双方成为联合许可证持有者)直到1993年,风险投资家和银行都没有借钱给我,当时我的银行经理迈克佩奇亲自游说劳埃德银行借给我工具所需的钱银行同意出借100万美元,我能够投入生产我有一份邮购产品目录来购买它,然后另一家英国百货公司约翰刘易斯开始销售它,并且我们进入了更多的零售商

在两年内它是最畅销的真空在英国一旦我们在英国成立了自己,在其他国家的零售商更容易,但它在英国销售的事实与美国或德国的人没有任何骰子,因为每个国家都认为它是不同的

因为品牌是众所周知的,人们相信它们当新品出现时,人们会产生怀疑但是最终有人会冒你的风险2002年,我们在美国的第一位客户是百思买(bby)A buy呃那里把我们的吸尘器带回家了两个星期,并告诉她的老板它确实有效从其他零售商那里看到它美国人很快就认识到成功相关:未来,我们的家园将会读懂我们的头脑对于美国的发布,我们拍摄了一个在我家的电视广告中,我拆开了真空吸尘器,并解释了这项技术的工作原理吸尘器早期的倡导者很有名气,比如朋友女演员柯特妮考克斯这台机器甚至几次出现在朋友们的身上 我们从未有过进入我们所做市场的计划遵循合乎逻辑的商业计划对我来说会很无聊相反,我们开发新技术并制造出能够改变技术的产品2006年,我们推出了第一台干手机,环境比纸巾好,然后做了Air Multiplier,这是一种没有刀片的风扇我们用洗涤周期较短的洗衣机干了几年,但我们因为没有赚钱而停了下来

一旦销售完成,我的理念是我们继续为产品负责我们是第一个获得五年保证的公司,但这不仅仅是一种营销方式如果任何人遇到我们产品的问题,我们就会遇到问题如果有人花费400美元到500美元在戴森真空吸尘器上,他们应该享受他们所做的投资

最后,这是我的想法的拒绝或彻底窃取,激励我自己去做

经济衰退并没有影响我们人们必须继续清洁他们家庭,他们购买的东西将会持续更长的时间什么是相对昂贵的吸尘器做得非常好产品是国王无论您的产品是什么,请确保公司中的每个人都了解产品我们让每位员工在第一天制作吸尘器 - 即使你在服务于客户服务禁止备忘录人们靠备忘录和电子邮件生活,不会互相讲话当我们在工作中见面,彼此激发,彼此争论时,真正的价值就会出现那就是创造事情发生有一个不喜欢电子邮件的哲学是健康的听着创造一个开放的环境,让每个人都参与和赞赏如果你不把人们放在一个愚蠢的建议,你可以得到很棒的想法许多伟大的新想法来自愚蠢的建议或错误的建议这篇文章的一个版本出现在2017年9月15日的“财富”杂志上,标题为“用纸袋打他的出路”