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第二名公司如何成为赢家

2016-10-03 03:28:04 

商业

当然,任何行业一次只能有一只顶级狗

但是,对于一家二号公司来说,将自己定位为一个长期的竞争对手(甚至是未来的一号竞争对手)需要做些什么

公司历史提供了一些线索

(对于当前在领先者中占据第二位的公司的故事,请阅读我的同事Michal Lev-Ram提供的新的财富专题“Lyft如何击败优步”)

宣布自己是失败者:营销自己作为顶级狗的替代品是一个经典的举措

最着名的例子就是租车巨头安威斯,它在20世纪60年代以竞争对手赫兹为代价的情况下,在广告活动的帮助下取得了巨大的市场份额增长,这些广告宣称它是排名第二的,但却更加努力

苹果公司着名的“1984”广告显示了与IBM个人电脑灰色统治地位的鲜明革命性反叛,起了类似的作用

找到你的利基:做一些领导者没有做的事情,或做的不多,做得很好

当Burger King在20世纪50年代决定不能与麦当劳的超级汉堡包竞争时,它推出了Whopper--一种比当时在Golden Arches上出售的任何东西都要大得多的汉堡 - 并开始迎头赶上

最近:阿迪达斯在2016年获得了美国畅销活动鞋的称号,Superstar是复古休闲风格的典范,耐克公司在市场上占主导地位的球员并没有提供

成为“迟到的先行者”:一旦行业领导者开创了一件事,一名次级玩家就可以效仿自己的改进和变化,发挥什么作用

想想三星推出高端智能手机赶上苹果的iPhone,或者在星巴克证明它们有市场之后,Dunkin Donuts提供类似frappuccino的饮料

在不同的领域竞争:尽管尝试了一个多世纪,百事可乐从来没有推出可口可乐作为全球顶级软饮料卖家

但随着汽水消费量的下降,百事可乐更快地转向其他类别

(可口可乐也是多样化的,但分析师表示,它已经花费了比百事可乐更多的努力来保护其传统汽水品牌

)本文的一个版本出现在2017年8月1日的“财富”杂志上,作为“#DefeatUber”功能的一部分